Vertriebsvideo Produktion: Dein Leitfaden für erfolgreiche Sales-Videos

Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Unternehmen verkaufen, revolutioniert. Vertriebsvideos sind heute ein zentrales Instrument, um Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu präsentieren, Kunden zu gewinnen und Geschäftsabschlüsse zu steigern. In diesem umfassenden Leitfaden werden wir alle Aspekte der Vertriebsvideo Produktion erläutern, von den Grundlagen bis hin zur optimalen Verbreitung.

1. Was ist ein Vertriebsvideo?

Ein Vertriebsvideo (Sales Video) ist ein visuelles Werkzeug, das Unternehmen nutzen, um potenzielle Kunden von ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. Diese Videos werden speziell erstellt, um eine klare Botschaft zu vermitteln und den Verkaufsprozess zu unterstützen.

Ziel eines Vertriebsvideos:

• Produkte oder Dienstleistungen auf anschauliche und überzeugende Weise zu präsentieren.
• Komplexe Informationen einfach und verständlich zu machen.
• Die Kundenbindung zu verbessern und Vertrauen aufzubauen.
• Verkaufsabschlüsse zu fördern, indem Interessenten zum Handeln animiert werden.

Vertriebsvideo vs. Imagevideo:

Während Imagevideos oft auf das Branding und die emotionale Bindung zur Marke abzielen, steht bei Vertriebsvideos der direkte Verkaufszweck im Vordergrund. Es geht darum, die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung klar und überzeugend darzustellen und den Betrachter dazu zu bewegen, eine Entscheidung zu treffen.

2. Warum Vertriebsvideos für den Verkauf so effektiv sind

Vertriebsvideos sind aus mehreren Gründen unglaublich effektiv:

a) Mehr Aufmerksamkeit und Engagement

Menschen konsumieren Inhalte zunehmend in visueller Form. Videos sind unterhaltsamer und fesselnder als reine Textinhalte und können komplexe Botschaften schneller vermitteln. Ein gut gestaltetes Vertriebsvideo zieht sofort die Aufmerksamkeit des Zuschauers auf sich und hält sie.

b) Emotionale Ansprache

Emotionen spielen im Verkaufsprozess eine zentrale Rolle. Vertriebsvideos ermöglichen es, Geschichten zu erzählen und Emotionen zu wecken, die potenzielle Kunden stärker beeinflussen als trockene Daten oder Fakten. Ein Video kann Begeisterung für ein Produkt oder eine Dienstleistung wecken und das Vertrauen in eine Marke stärken.

c) Bessere Erinnerbarkeit

Studien zeigen, dass Menschen sich eher an Videos erinnern als an Textinhalte. Wenn Kunden sich an dein Produkt oder deine Dienstleistung erinnern, sind sie eher bereit, einen Kauf zu tätigen. Ein gut produziertes Vertriebsvideo bleibt im Gedächtnis und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses.

d) Erhöhung der Conversion-Rate

Vertriebsvideos sind bewährte Conversion-Booster. Sie unterstützen potenzielle Kunden dabei, schneller eine Kaufentscheidung zu treffen, da sie klare Informationen und einen emotionalen Anreiz bieten. Laut Studien steigern Unternehmen, die Videos in ihrem Vertrieb einsetzen, ihre Conversion-Rate um bis zu 80 %.

3. Die Vorteile von Vertriebsvideos

Die Produktion eines Vertriebsvideos bringt zahlreiche Vorteile mit sich, sowohl für das Marketing als auch für den Vertrieb. Hier sind einige der wichtigsten:

a) Verbesserung der Kommunikation

Vertriebsvideos erleichtern die Kommunikation komplexer Produkte oder Dienstleistungen. Ein Video kann Informationen auf eine Art und Weise visualisieren, die Worte allein oft nicht erreichen können.

b) Skalierbarkeit

Ein Video kann von potenziellen Kunden immer wieder angesehen werden, ohne dass ein Vertriebsmitarbeiter persönlich anwesend sein muss. Dies spart Zeit und Ressourcen und ermöglicht es, eine größere Zielgruppe zu erreichen.

c) Stärkung der Markenwahrnehmung

Durch die Nutzung von Videos kannst du deine Markenbotschaft klar und konsistent vermitteln. Ein gut gemachtes Vertriebsvideo trägt dazu bei, deine Marke in den Köpfen der Zuschauer zu verankern.

d) Steigerung der Kundenbindung

Vertriebsvideos ermöglichen es dir, auf kreative und ansprechende Weise mit deinen Kunden zu kommunizieren. Dies trägt zur Stärkung der Kundenbindung bei und sorgt dafür, dass Kunden langfristig bei dir bleiben.

e) Besseres Ranking in Suchmaschinen

Videos spielen eine wichtige Rolle in der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Webseiten, die Videos verwenden, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, auf den oberen Rängen von Google zu erscheinen. Die Integration eines Vertriebsvideos auf deiner Website kann deine Sichtbarkeit und das Ranking verbessern.

4. Arten von Vertriebsvideos

Es gibt verschiedene Arten von Vertriebsvideos, die je nach Zielsetzung und Zielgruppe unterschiedlich eingesetzt werden können. Hier sind einige der wichtigsten Typen:

a) Produktdemo-Video

Ein Produktdemo-Video zeigt, wie ein Produkt funktioniert und welche Vorteile es bietet. Es ist eine visuelle Präsentation, die den potenziellen Kunden davon überzeugt, wie das Produkt sein Problem lösen kann.

b) Erklärvideo

Erklärvideos sind kurz und prägnant und sollen ein bestimmtes Problem oder Konzept auf einfache Weise erklären. Sie eignen sich hervorragend, um komplizierte Produkte oder Dienstleistungen verständlich zu machen.

c) Kundenreferenz-Video

In einem Kundenreferenz-Video (Testimonial) teilen zufriedene Kunden ihre Erfahrungen mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung. Diese Art von Videos ist besonders wirkungsvoll, da sie echtes Feedback und Vertrauen vermittelt.

d) Werbe- und Promotion-Video

Werbevideos dienen dazu, potenzielle Kunden auf dein Angebot aufmerksam zu machen. Sie können in sozialen Medien, auf YouTube oder auf der eigenen Website eingesetzt werden und zielen darauf ab, den Zuschauer zu einer Handlung zu bewegen (z. B. Kauf, Anmeldung, Kontaktaufnahme).

e) Case-Study-Video

In einem Case-Study-Video wird gezeigt, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung einem Kunden geholfen hat, seine Ziele zu erreichen. Dies ist besonders wertvoll für B2B-Unternehmen, da es zeigt, wie deine Lösung reale Probleme löst.

5. Die Planung und Erstellung eines Vertriebsvideos

Die Produktion eines Vertriebsvideos erfordert sorgfältige Planung und ein durchdachtes Konzept. Hier sind die wichtigsten Schritte:

a) Zielsetzung

Bevor du mit der Produktion beginnst, solltest du klare Ziele für dein Vertriebsvideo definieren. Möchtest du ein bestimmtes Produkt bewerben? Oder soll das Video allgemein das Bewusstsein für dein Unternehmen stärken?

b) Zielgruppenanalyse

Wer ist deine Zielgruppe? Welche Probleme haben sie und wie kann dein Produkt oder deine Dienstleistung diese Probleme lösen? Eine gründliche Analyse der Zielgruppe ist entscheidend für die erfolgreiche Produktion eines Vertriebsvideos.

c) Storytelling und Konzept

Storytelling ist das Herzstück eines erfolgreichen Vertriebsvideos. Entwickle eine Geschichte, die deine Zielgruppe anspricht und gleichzeitig die wichtigsten Vorteile deines Produkts hervorhebt. Ein Storyboard hilft, die einzelnen Szenen zu visualisieren und sicherzustellen, dass die Geschichte kohärent bleibt.

d) Drehbucherstellung

Das Drehbuch ist der Fahrplan für das Vertriebsvideo. Es legt fest, welche Botschaften vermittelt werden und wie diese in den verschiedenen Szenen umgesetzt werden. Ein gut geschriebenes Drehbuch ist entscheidend für den Erfolg des Videos.

e) Dreharbeiten

Je nach Art des Videos können die Dreharbeiten entweder im Unternehmen, bei Kunden oder an externen Locations stattfinden. Es ist wichtig, eine professionelle Crew und hochwertiges Equipment zu verwenden, um eine hohe Produktionsqualität zu gewährleisten.

f) Postproduktion

In der Postproduktion wird das Videomaterial bearbeitet, geschnitten und mit Effekten, Musik und Grafiken versehen. Hier entsteht der finale Schliff, der das Video professionell und ansprechend wirken lässt.

6. Tipps für eine erfolgreiche Vertriebsvideo Produktion

a) Kurz und prägnant

Vertriebsvideos sollten nicht zu lang sein. In der Regel liegt die optimale Länge zwischen 60 und 120 Sekunden. Konzentriere dich auf die wichtigsten Informationen und vermeide unnötige Details.

b) Starke visuelle Elemente

Verwende starke visuelle Elemente, um deine Botschaft zu unterstützen. Grafiken, Animationen und hochwertiges Bildmaterial machen das Video ansprechender und professioneller.

c) Emotionen wecken

Emotionen sind ein entscheidender Faktor im Verkaufsprozess. Nutze Musik, Storytelling und visuelle Elemente, um eine emotionale Verbindung zum Zuschauer aufzubauen.

d) Call to Action

Vergiss nicht, am Ende des Videos einen klaren Call to Action (Handlungsaufforderung) einzubauen. Sag dem Zuschauer genau, was er als Nächstes tun soll – sei es, sich zu registrieren, das Produkt zu kaufen oder einen Vertriebsmitarbeiter zu kontaktieren.

e) Konsistenz mit der Marke

Das Video sollte zur Markenidentität deines Unternehmens passen. Nutze die Farben, Schriftarten und den Tonfall deiner Marke, um eine konsistente Botschaft zu vermitteln.

7. Kosten einer Vertriebsvideo Produktion

Die Kosten für die Produktion eines Vertriebsvideos hängen von verschiedenen Faktoren ab, darunter die Länge des Videos, die Qualität der Produktion und die Komplexität des Projekts. Hier sind einige Aspekte, die die Kosten beeinflussen:

a) Produktionsqualität

Die Verwendung professioneller Kameras, Beleuchtung und Audioausrüstung erhöht die Produktionskosten, sorgt aber auch für ein hochwertigeres Endprodukt.

b) Drehort

Ein aufwendiger Dreh an verschiedenen Standorten oder die Miete von speziellen Locations kann die Kosten ebenfalls in die Höhe treiben.

c) Schauspieler oder Sprecher

Wenn du professionelle Schauspieler oder einen Sprecher für dein Video engagierst, entstehen zusätzliche Kosten.

d) Postproduktion

Die Bearbeitung, das Hinzufügen von Spezialeffekten und die Erstellung von Animationen sind kostspielige Postproduktionsschritte, die den Preis in die Höhe treiben können.

Trotz der möglichen Kosten ist die Investition in ein professionelles Vertriebsvideo oft lohnenswert, da es die Verkaufszahlen und die Conversion-Rate erheblich steigern kann.

8. Vertriebsvideo Marketing: Wie und wo du deine Videos einsetzt

Nachdem du dein Vertriebsvideo erstellt hast, ist es wichtig, es gezielt zu verbreiten, um maximale Reichweite und Wirkung zu erzielen. Hier sind einige Kanäle, die du nutzen kannst:

a) Website und Landingpages

Integriere das Video auf deiner Website, insbesondere auf wichtigen Landingpages. Ein Vertriebsvideo kann die Verweildauer der Besucher erhöhen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie eine Aktion durchführen.

b) E-Mail-Marketing

Nutze dein Vertriebsvideo in E-Mail-Kampagnen, um potenzielle Kunden anzusprechen. Videos in E-Mails steigern die Klickrate und die Conversion.

c) Soziale Medien

Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und YouTube sind ideale Orte, um dein Video einem breiten Publikum zu präsentieren. Achte darauf, dein Video für jede Plattform zu optimieren.

d) YouTube und Google Ads

Verwende YouTube oder Google Ads, um dein Vertriebsvideo gezielt an eine relevante Zielgruppe auszuspielen. Dies erhöht die Sichtbarkeit und kann zu direkten Verkäufen führen.

e) Messen und Präsentationen

Setze dein Vertriebsvideo auf Messen, Konferenzen oder in Verkaufsgesprächen ein. Es dient als visuelles Verkaufswerkzeug und kann dabei helfen, komplexe Informationen kompakt zu vermitteln.

Wie Vertriebsvideos deinen Verkauf auf das nächste Level bringen

Eine Vertriebsvideo Produktion ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um deine Verkaufsstrategie zu verbessern und potenzielle Kunden zu überzeugen. Vertriebsvideos ermöglichen es dir, deine Produkte oder Dienstleistungen auf eine ansprechende und überzeugende Weise zu präsentieren, die Emotionen weckt und Kaufentscheidungen fördert.

Wenn du ein Vertriebsvideo erstellen möchtest, das deine Umsätze steigert und dein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt, kontaktiere uns noch heute. Wir sind spezialisiert auf die Produktion hochwertiger Vertriebsvideos und unterstützen dich dabei, deine Verkaufsziele zu erreichen.